Venta Perfecta Podcast | Podcast in Roicaster

Venta Perfecta Podcast

Cris Urzua

¿Cómo tener una estrategia de marketing exitosa? ¿cómo aumentar mis ventas y ¿cuál es la mejor opción de emprendimiento actual?.

Son algunas de las preguntas que podrás resolver en Venta Perfecta Podcast, el programa de ventas, emprendimiento y marketing en el cual Cris Urzua te llevará de la mano a través de casos de éxito, fracasos llenos de aprendizaje y muchas anécdotas de amigos, colegas y de su experiencia personal tras años siendo experto en ventas, coach y CEO de MAS Academy.

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5 Razones por las cuales ya no puedes vender como en los 90s (Mucho menos como en los 80s).

#1 INTERNET

El Internet llego a cambiar nuestra vida. En 1999 el 50% de los hogares americanos tenían Internet.

En años anteriores, comprar un auto requería salir de casa, visitar diferentes concesionarias y esperar todo un proceso por ese vendedor que se creía Dios… Y claro, creerle solo a él o visitar 20 concesionarias más.

En la actualidad, con un clic nuestro cliente se convierte en experto, en cualquier producto o servicio que estemos vendiendo.

#2 CLIENTES Y VENGANZAS AUTOMÁTICAS

Imagina que vas a una tienda o restaurante en los 90s y su trato es pésimo… ¿Qué haces? Te quejas con tus amigos cercanos, conocidos en el café.

Hoy día, vas a un restaurante y si el trato es malo, al instante estas sacando tu celular y arruinando la reputación del establecimiento con una mala reseña.

MOZ (Empresa dedicada al SEO) En un análisis estadístico indico que si tienes dos reseñas negativas, tus ventas bajan en promedio un 22%.

Pero si tienes 3 reseñas negativas bajan un 59,2%.

#3 MÁS LIBERTAD PARA LOS VENDEDORES

¡No todo es malo! Con la llegada del internet surgió algo increíble llamado “Automatización” ahorrándonos tiempo y recursos para aumentar nuestras ventas. Y es que vender es un juego de permanecer en la mente de tu cliente.

Antes tenías que hacer un trabajo físico enorme para estar en contacto con todos tus clientes, hoy gracias a internet podemos automatizar muchas tareas en nuestra empresa desde: email, llamadas, postales y usar CRMs para gestionar nuestros clientes de forma detallada.

Invertimos menos tiempo y obtenemos más ingresos. Automatizando secuencias de correos, testimonios…

Herramientas como ActiveCampaing, Mailchimp, Aweber son imprescindibles en cualquier emprendimiento online.

#4 CON LA LLEGADA DE LAS COMPUTADORAS MODERNAS, EL ALMACENAMIENTO DE DATOS ES MÁS COMÚN Y EFECTIVO.

Si tienes un negocio, generas datos e información.

Conocer las fechas, cuando y como te compran son datos súper valiosos para optimizar tus ventas.

Haciendo uso de herramientas tan sencillas como Typeform puedes obtener y almacenar información, con una herramienta gratis que te permite hacer encuestas a tus clientes de forma fácil y rápida.

Estamos haciendo que vender sea más ciencia y menos adivinanza.

Cuando tenemos datos y sabemos cómo expresar el dolor y la necesidad de nuestros clientes podemos crear ofertas irresistibles con la ayuda de toda la información que hemos obtenido.

Libro recomendado:

The Ultimate Question - Fred Reichheld

#5 EL PROBLEMA DEL PEZ DORADO.

Es 2018, tenemos menos atención… Hay que hacer mejor marketing.

En el año 2000 nuestro poder de concentración y atención era de 12 segundos, un estudio de Microsoft revelo que nuestro poder de concentración bajo 4 puntos en los últimos 18 años, quedando este en 8 puntos.

Microsoft dice que nuestro poder de concentración cambio debido a que todo el día estamos viendo publicidad, notificaciones, correos y siempre nos quieren vender.

¿Por qué el PEZ DORADO?

Un pez dorado, tiene un poder de concentración de 9 segundos. Si… ¡Un pez dorado se concentra más que nosotros!

Aunque es un estudio muy cuestionado debido a que en realidad nuestro poder de concentración depende del tipo de tarea a realizar y el nivel de conexión emocional que tenemos con el tema en cuestión.

Hoy todo cambia constantemente, debemos estar estudiando el comportamiento humano, las nuevas formas de vender, de captar la atención correcta y seducir a nuestros clientes.

De esto se trata Venta Perfecta Podcast.

Nuestra misión es hablar de lo actual, innovador y efectivo para las ventas.

Los secretos atrás del mejor vendedor de autos de una MEGA multinacional.

Eduardo o como prefiere ser llamado “Lalo”; Es un vendedor súper reconocido en la industria automovilística, de Merida – Yucatan.

Ha vendido alrededor de 2000 autos en los últimos años, con premios y reconocimientos en ventas de marcas multinacionales.

Y ¡Si! Es un estudiante de STS.

Lalo, es un fiel creyente de que la gente no compra un producto, compra al vendedor (Mucho más sí es su amigo). Se enfoca completamente en ayudar a su cliente en todo momento y lleva haciéndolo 16 años.

Su mayor crecimiento ha sido en los últimos años, gracias a la capacitación constante y el amor a servir, antes que vender.

¿Cómo es un día de trabajo en la vida de Eduardo?

Lalo se despierta amando lo que hace, es un vendedor 24/7. Tiene tiempo para llevar a sus hijos al colegio y comparte con su familia.

Su mayor crecimiento viene dado por las personas que lo rodean, sus clientes y los referidos.

Es una persona organizada, gestiona su tiempo, realiza seguimiento de todos sus clientes con mucho amor y dedicación pues 9 de cada 10 clientes, son referidos.

¿Cuál es la estrategia de Eduardo, para conseguir referidos o revenderle al mismo cliente?

Nunca vender. Lalo nunca vende un auto, se vende así mismo… Cómo persona y amigo. Identifica la necesidad de los clientes y les habla en su idioma.

Realiza un acompañamiento durante y después de una venta, creando un cliente.

¿Cuál es el tiempo promedio para cerrar una venta?

El tiempo estimado para cerrar una venta es algo variado, pero en general a Lalo le toma 15 días.

Más que una transacción, logra una conexión emocional. Para el las ventas con una cuestión de actitud y amor.

¿Qué le dirías a alguien que atraviesa una “mala racha”?

No es posible controlar una “Crisis” ni mucho menos hacernos a esa mentalidad. Lo importante es lo que tú, como persona y profesional estás haciendo.

Poder, ventas corporativas y como renunciar a todo. Con Jessica Vazquez.

¿Quién es Jessica?

Esposa y madre del “sibarita”. Creadora del diplomado divino dinero, negocios nobles, coach, amante de la mercadotecnia y los podcast.

Fue publicada en la revista expansión como una de las mujeres más poderosas de México.

¿Cuántos años llevas en las ventas?

18 años en ventas corporativas en la industria tecnología distribuyendo Software y Hardware. Trabajó para multinacionales como Hewlett Packard, Lenovo, Kodak y Adobe.

¿Cómo te iniciaste en las ventas?

Se inició en las ventas por casualidad… Estudió marketing y denigraba un poco la profesión de las ventas. Inicio a trabajar como vendedora en Hewlett Packard donde descubrió que puedes ser incluso un mejor mercadólogo siendo vendedor.

¿Qué le dirías a tu versión juvenil sobre las ventas?

Le diría que no se confunda, que todos somos vendedores… Vendemos salidas a cine, vacaciones, propuestas a nuestra familia… Vender es inspirar hacía la acción.

¿Cuál es el proceso normal de una venta?

Cuando vendía hardware impresoras y servidores a universidades, empresas grandes y bancos.

El proceso se realizaba socios y aprendió que todos deben subirse al barco, para logar el objetivo y empujar a la solución correcta.

Comprende la misión de tus clientes e identifica como puedes ayudarlos a cumplirla.

¿Cuál es el tiempo promedio para cerrar una venta?

En ventas corporativas el proceso de negociación es mucho más largo y extenso.

Aprendió que una venta es más que una orden de pago. Es un proceso donde te vendes como persona, vendes tu marca, un producto… Al final una venta es inspirar y siempre puedes vender algo.

¿De cada 10 prospectos cuantos cierras?

El promedio de cierre es de 3 de cada 10 y conforme pasa el tiempo en la negociación se reducen las posibilidades de cierre.

¿Cuáles son las tres objeciones más comunes y como las manejabas?

- Está muy caro.

- Está muy caro.

- Estás loca.

Si tu producto es caro, es porque no has sensibilizado o transmitido de forma correcta todo el valor de tu producto o servicio.

95% de veces que un cliente dice que un producto o servicio es muy caro, es por ausencia de valor en tu pitch de ventas.

¿Cómo te atreviste a decir renunció y te aventaste a crear tu emprendimiento?

Fue un proceso de 4 pasos:

- Reconocer que lo tenía todo y quería algo diferente.

- Hacer números

- Probar con diferentes modelos de negocios.

- Programarse y llevar un proceso de maduración.

¿Por qué te inscribiste a STS?

Recibió grandes referencias sobre el programa.

La comunidad fue uno de los factores importantes, estar rodeada de una comunidad increíble de personas que venden y quieren lograr cosas maravillosas. Tener impacto.

¿Cuál es el secreto de mentalidad para lograr lo que has logrado hasta hoy?

Tener COJONES, querer que las cosas pasen. Tomar acción y pensar siempre COMO SI.

Cómo vender productos de alto precio y qué hacer en plena bancarrota.

En esta ocasión le cedimos la decisión de qué tema abordaríamos para nuestro cuarto episodio a la comunidad de Instagram.

Preguntaron sobre temas súper interesantes:

Cómo vender un producto sin miedo

cómo dominar las emociones

y qué hacer cuando no tienes más de 50 dólares en la bolsa y todas las ganas de duplicar ese dinero.

Por ahora dejé a un lado las fotos de Watón (mi perro gordo) y llenamos instagram de mucho valor.

Así que nos sentamos a platicar con la comunidad con un café virtual y este fue el resultado.

Cómo vender cosas aburridas haciéndolas sexy con Carlos Basulto

Cuando vendes servicios poco sexys como Carlos Basulto, mi contador de cebecera, sabes que tienes que dar un paso más allá para poder ganarte a un cliente.

En mi caso, pasé por una búsqueda de varios proveedores del mismo servicio, y después de citas interminables con contadores que parecían de la mafia china por cómo querían que pagara sin haberme dado claridad sobre qué es lo que podían hacer por mí.

Afortunadamente, me tope con Carlos Basulto quien hace tiempo perdió el miedo a otorgar valor a cada uno de sus clientes, y hacer de su producto aburrido algo emocionante, intrigante, y todo un servicio por el cual sus clientes se derriten a sus pies.

Así como lo oyes, la contabilidad puede ser sexy. Y si crees que tú vendes algo todavía menos sexy que la contabilidad, puedes estar seguro que escuchar los consejos de este hombre te servirá montones.

¿Quién es Carlos Basulto para hablarte de ventas?

Un emprendedor que pasó de vender un simple servicio contable, a poder vender espacio para que las empresas sean más productivas al delegar.

Que pasó de trabajar con clientes que le drenaban la energía en cada interacción, a tener clientes con los que adora trabajar, le pagan de manera recurrente y le son fieles por años.

Y lo más importante, Carlos Basulto cierra el 100% de sus ventas. ¿No es increíble?

El secreto, según nos cuenta él mismo, fue el cambio de mentalidad que tuvo que tener para dejar de decir “vendo contabilidad” y convertirlo en una oferta mega sexy, aunado a una estructura de ventas, la guía de un mentor, y la repetición del proceso con cada uno de sus prospectos.

Carlos es la persona más metódica del mundo, es un ser de números, de cosas ordenadas, y sin embargo logró convertirse en un vendedor sin esfuerzo, que puede cerrar ventas hasta en la fila del Starbucks.

Le dio la vuelta al negocio, lo hizo atractivo.

“Yo no vendo el vehìculo, yo vendo el destino” nos asegura, “la contabilidad no es sexy pero ahorrar tiempo sí lo es”

Carlos es el claro ejemplo de cómo manejar el resultado final deseado (EDR) y usarlo con maestría para generar una oferta irresistible.

En su empresa, pasaron de vender servicios contables, a proveer asistentes administrativos online para todo tipo de empresas, desde las más pequeñas hasta las más grandes.

De estar sentados en una oficina esperando a que lleguen los clientes porque confiaban en exceso en que el producto era bueno (y que luego no llegara ni una mosca) hasta encontrar a su cliente ideal, vender con servicio, y llenarse de clientes con los que SÍ quieren trabajar.

La lección más grande

No importa en qué ramo estás o cuánta experiencia tienes, las personas que más dinero van a hacer son las que más impacto tienen en cada una de los clientes a los que sirven y las que más valor agregan al mundo sin pedir nada a cambio.

Otros pueden dar el mismo trabajo que tú pero no el mismo servicio, porque el servicio que tú ofreces, solamente tú lo puedes dar.

La mentalidad adecuada te permite otorgar valor sin miedo, ni recelo de la información que posees.

Y esto aplica para todas las industrias, servicios profesionales y cualquier otro tipo de negocios.

Como el caso de Franco Escamilla un popular comediante mexicano que se atrevió a mostrar su contenido de manera gratis y así logró la viralidad, misma que le redituó con creces tras haber dado este salto y separarse del resto.

Si te quedaras con una sola frase de este podcast, recuerda siempre que tú eres el responsable del tipo de clientes que tienes, del tipo de ventas que tienes, pero sobretodo, del tipo de vida que tienes.

¿El fórmula de Carlos? inversión de tiempo, energía, y educación.

Si tú también tienes problemas de ventas, y quieres pasar a tener la venta perfecta y cerrar más ventas, te invito a ver este mini curso gratis donde aprenderás los 3 cierres que todo vendedor o emprendedor debe dominar: https://mindsetandskills.com/los-3-cierres-que-necesita-todo-vendedor-lp-org/

Cómo sobrevivir a una sociedad rota y tener éxito en los negocios en pareja con Carlos Rivero y Vero

Quiénes son Vero Cervera y Carlos Rivero para darte tips de ventas

Carlos Rivero y Vero Cervera son una power couple con una historia bastante particular: dijeron adiós a una empresa que duraron 10 años construyendo, y se aventuraron a formar una empresa completamente nueva en pareja.

En un crecimiento agigantado que me es admirable, Grupo Cavelli, empresa encargada de logística de eventos como bodas y corporativos, hoy día tiene un 70 por ciento de conversión de prospectos y es una fuente de felicidad para ambos.

Todo comenzó cuando Vero se inscribió a Selling Through Service y más tarde se animaron a ser partícipes de nuestro reality show Venta Perfecta donde tuve el honor de trabajar mano a mano en sus ventas de manera intensiva,

Me metí hasta la cocina, conocí a su hijo, a su bulldog y a su puerquito de 100 kilos, y tras verlos de manera tan íntima puedo hablar sobre su determinación y pasión en todo lo que hacen.

Por eso los invité al escenario de M! by MAS Academy, el evento anual de nuestra academia, donde nos contaron su experiencia vendiendo más y cómo lograron ganar el reto de Venta Perfecta.

El objetivo de este podcast, es que salgas de aquí con técnicas para vender servicios (para aquellos que se clavan en que vender servicios y vender productos es muy diferente) spoiler alert: no lo es.

Desde la tierra de la cochinita pibi,l Vero y Carlos nos cuentan cómo han logrado sobrellevar tanto de forma exitosa: levantarse de una situación difícil y crecer su negocio exponencialmente.

Yo mismo me preguntaba si mezclar el amor con los negocios (trabajo con mi amada esposa Lau en MAS Academy) pero Carlos y Vero llegan a compartir el secreto para ser una power couple de éxito.

Este par son la definición de poner las manos en la tierra, hacer las cosas, y no tenerle miedo al trabajo duro. De tomar acción, con todas sus letras.

La clave del éxito para trabajar como pareja

Tener mucho que aportar.

Confianza.

Comunicación.

Carlos y Vero son polos opuestos que utilizan las diferencias en su personalidad para complementarse.

Nos comparten que una de las claves está en definir bien las tareas de cada quien.

“El chiste es encontrar la dinámica propia y ver la manera de que sí se pueda”

Las métricas en la industria de la logística de bodas

Porcentaje promedio de cierre antes de Selling Through Service: 3 clientes por cada 10 prospectos, “ahora 7/10 y estamos apuntando al 9/10”.

Generan prospectos principalmente por recomendación y clientes en frío a través de facebook.

Esta pareja explosiva, nos da muestra de cómo utilizar uno de los gatillos mentales que enseñamos en MAS Academy: la escasez.

El tiempo de venta promedio que tienen (desde que te contactan hasta el primer depósito) es de un mes aproximadamente, cuando sin escasez podrían alargarse hasta tres.

La objeción más común a la que se enfrentan son las clásicas: “es caro”, “tengo que hablarlo con mis papás”, pero de manera más particular “tengo que analizarlo y ver otros organizadores”.

Vero Cervera, nos muestra con gran maestría cómo eliminar por completo esta objeción “una novia lo que realmente quiere es la seguridad de que estarte contratando es la decisión correcta para su boda, mientras más seguridad les pueda dar más fácil se cierra la venta”.

Tip para mejorar ventas para la gente que vende servicios (y cualquier otro producto)

Si tu mentalidad es la correcta todo es mejor, lo primero es cambiar eso.

Aporta valor sin esperar recibir nada a cambio.

Genera una estructura, un proceso de ventas, así podrás escalarlo.

No tengas miedo, aprovecha las oportunidades que la vida te pone enfrente.

Cómo lanzar tu producto o servicio por Internet (sin ser un nerd tecnológico) con Olga Bobadilla

Quién es Olga Bobadilla

Originaria de Bogotá y residente del norte de México, Olga Bobadilla es coach de vida, creadora del programa Tu nombre tu marca. Ex docente de universidad y posgrado, licenciada en artes plásticas, madre de una pequeña de 9 años y dueña de una perrita adoptada que ha crecido como con levadura, una gatita, y dos patos.

Entre tantas curiosidades, Olga nos cuenta su experiencia con uno de los 4 nuevos fundamentos de las ventas: los lanzamientos, gracias al cual logró pasar desde cero en su emprendimiento hasta generar 4 mil dólares con su primer servicio, y hasta estrenar pareja gracias a la publicidad de facebook (¡en serio!).

En un mundo donde la palabra “coach” se ha prostituido tanto que hay coaches de perros, patos, y de todo en esta vida, Olga nos cuenta su proceso y los secretos de su éxito.

La vida sin una estructura de ventas

Antes de ingresar a Desde Cero y aprender todo sobre una estructura de ventas y las herramientas necesarias para emprender, Olga vendía en frío para compañías externas.

Un par de cursos en Bogotá la capacitaron para presionar de manera súper ochentera a todos los clientes que pasaban por ella: “tu vida será fatal si no haces esto, o compras el otro”.

Olga cayó en un hoyo en el que muchos vendedores actualmente están: leía un guión que le habían enseñado, y lo repetía cada día, haciendo de su vida no solo monótona, sino que vivía con la culpa de hacerle un mal a la gente.

En este podcast escuchamos una de las mejores lecciones que yo aprendí después de meses de estudiar gastronomía, una frase que me llegó en lo más profundo de mi ser y que me acompaña hasta ahora.

“Yo aprendí a cocinar para no tener que seguir recetas”

… y eso es lo que hacemos día con día en MAS Academy, le enseñamos a la gente un proceso, una estructura desde el fondo y forma para que no tenga que seguir ningún guión.

Las palabras no dejan de funcionar pero la energía con la que tú las dices sí.

Los cuatro nuevos fundamentos de las ventas en la era moderna

En nuestro programa formativo Desde cero enseñamos uno de los cuatro conceptos de las ventas para triplicar ventas en la era moderna, los lanzamientos.

Mientras que los cuatro son:

Diseño de ofertas

Webinars

Lanzamientos

Embudos de conversión

El secreto de Olga para un lanzamiento de 4 mil dólares

Un lanzamiento es un proceso de 4 semanas donde posicionas un producto o servicio en internet, llevas tráfico a él, indoctrinas (educas) a tu público, y finalmente vendes.

¿El secreto de Olga?

Dejar de pensar.

No escuchar las creencias.

Concentrarse en la meta.

El reto más grande

Olga siendo cero adepta a los número y las matemáticas, se enfrentó con un primer reto: el medir la viabilidad de sus campañas basado en números.

Tuvo un reto tecnológico al enfrentarse a todas las herramientas técnicas que hay que usar para implementar toda la estructura.

Y un tercer reto: un presupuesto limitado. No podía delegar por cuestiones económicas; enfrentarse a eso requirió dedicarle más tiempo pero todo fue fructífero.

La clave es no parar, nos cuenta.

Valiéndose de todos los recursos que tenía en ese momento a la mano, Olga grabó con el celular todos sus contenidos y se enfrentó al tomar acción.

“Confié en la persona que me está guiando; no pensar, solo actuar”.

Los miedos escondidos

Previo a su lanzamiento Olga pensaba “si no vendo no pasa nada, me quedo con la experiencia” sin pensar que su lanzamiento le resultaría en 4 mil dólares en ventas.

Incluso vendió antes de lanzar, gracias al proceso de validación de ideas PGI que enseñamos en Desde Cero.

Cuando prevendes obtienes presupuesto para poder financiar el resto del lanzamiento, y esa clave empujó con todo a Olga.

¿Qué sigue para ella?

“Darle una segunda pasada a Desde Cero es como calentar tamales; en el recalentado sabe más rico”

Lee más en: http://www.urzua.mx/06-como-lanzar-tu-producto-o-servicio-por-internet-sin-ser-un-nerd-tecnologico-con-olga-bobadilla

Cómo hacer ventas directas como un rockstar y escalar tu negocio con Eva Servin

Cómo hacer ventas directas como un rockstar y escalar tu negocio con Eva Servin

¿Quién es Eva Servin?

Originaria de Morelia Michoacán, ingeniera en sistemas de carrera, y emprendedora de profesión, Eva se ha convertido en un ejemplo a seguir para todas las mujeres a las que ha podido brindar un trabajo a través de escalar su propio negocio.

Como estudiante de una de las mentorías de más alto nivel de nuestra academia, Eva llegó con un negocio exitoso de venta directa que quería aprender a escalar, y terminó por enseñar la filosofía de MAS Academy a cada una de estas determinadas mujeres.

Con un producto tan sencillo que todos podríamos tener en casa o incluso aprender a hacer, Eva eliminó las excusas del “no tengo dinero para emprender” o “no puedo hacer dinero“ y hoy conoceremos su historia.

El sueño nace

Hace tres años Eva tenía un empleo a tiempo completo en una dependencia del gobierno de su Estado, tras dejar dicho trabajo, decidió dar un paso de fé y emprender.

Aunque inicialmente continuó con los conocimientos de su carrera y siguió un emprendimiento tecnológico, ella quería abrir una cafetería, pero la falta de recursos era un gran impedimento.

Y ahí fue cuando la idea nació.

En vez de encontrarse con el obstáculo, y rendirse o posponerlo, Eva encontró la manera de empezar con los recursos que tenía en ese momento.

Tras su salida del empleo fijo pasó por una situación económica difícil en la que las deudas crecieron sin parar, y fue ahí cuando se dió cuenta que tenía que hacer algo.

Iniciando con su círculo más cálido (familiares y amigos) terminó por construir todo una red de distribución sostenida por mujeres, que más tarde se expandió por recomendaciones a diferentes puntos de venta que querían adoptar el producto.

Eva es el ejemplo de una historia súper inspiradora que nos dice que no importa el tamaño de tu idea, ni las excusas, ya que puedes hacer algo desde donde estás parado con los recursos que ya tienes.

Para ella el día de hoy representa el ser la fuente de admiración de muchas mujeres que buscan su consejo financiero y adoptan su modelo de negocio para poder sacar adelante a sus familias.

El secreto del negocio

Según la experiencia de Eva, hacer una conexión con los clientes es lo más importante.

“Nos ha funcionado el pensar en el cliente, en lugar de solo en generar dinero”

En la industria de la venta directa, muchos pueden creer que es muy diferente ya que hay que tocar muchas puertas.

Pero para Eva es tan simple como buscar una locación concurrida y visitarla en un día fijo, previa planificación, para hacer una optimización del tiempo adecuada, y que además permita al cliente recordar con emoción los días de venta.

La venta del producto estrella

Aun en ventas directas existe el porcentaje de conversión y Eva tiene un 60 por ciento de cierre.

Esto se debe principalmente a la buena elección de una locación y de todas las estrategias que ha utilizado.

Incluso el negocio se ha expandido porque la gente comenzó a considerar el comprar en volumen para eventos y así se dio a conocer a aún más personas.

Las chicas que distribuyen su producto trabajan de 8 a 11 de lunes a viernes, ganando de 300 a 400 USD al mes.

Lo que ahora ya ven como su fuente de ingreso y lo toman con la misma responsabilidad que tendrían con un trabajo fijo.

Para Eva esto significa no solo la satisfacción de vender donas y ser rentable sino que puede ayudar a las mujeres a cubrir las necesidades básicas de sus familias.

Para ellas ha sido inspiración, y el vivo ejemplo de que se puede empezar aunque sea en pequeño.

Cuando estás entregado y enfocado, van a llegar nuevas oportunidades a ti.

De $50,000 a $100,000 por cliente como coach o consultor con Sofía Ortiz Monasterio

En este episodio Sofía nos cuenta cómo descubrió su pasión y cambió de carrera, para ayudar a sus clientes a hacer lo mismo. 

Descubre los secretos de un coach y consultor y cómo conseguir clientes gracias a los tips y secretos que hoy nos revela Sofía 

Mercado Libre, Shopify, y más con Fernanda Hernández

En esta ocasión platiqué con Fernanda Hernández, ex-vendedora de tienda en línea, que quería cruzar la pantalla para darse a conocer como una vendedora cara a cara. 

Venció de manera impactante la timidez, y se hizo una master en Venta Directa, y Productos de Nicho, descubre como en la edición 11 de Venta Perfecta Podcast.

Si trabajas en una empresa, NECESITAS escuchar esto

Hoy por hoy se glorifica el ser un emprendedor, y se ve como "menos" el ser un empleado, ¿por qué?

Aquí te cuento porqué deberías de ser un buen empleado, y desmiento todos los mitos del emprendimiento 

Cómo ser un consultor digital exitosos y más técnicas B2B con Jojo Giuffra

¿Quién es Jojo para hablarte de consultoría B2B?

Jorge Giuffra, mejor conocido como Jojo, es originario de Uruguay residiendo actualmente en México.

Pasó de trabajar como Jefe de mercadotecnia para una startup y de ahí surge su conocimiento y experiencia para servir como consultor independiente para empresas del ramo.

Jojo es estudiante de la primera generación de Selling Through Service, por lo que su experiencia en ventas con servicio, más su experiencia en el área y su habilidad para relacionarse en el mundo B2B es lo que lo ha sacado adelante.

Gracias a que sé que maneja cientos de miles de dólares de inversión mensual a través de facebook y google, incluso lo invité para ser maestro en uno de nuestros cursos de la academia: Vende más con FB Ads.

Retomó el concepto aprendido en la startup del performance marketing y le dio la vuelta para transformarse de un CMO (Chief Marketing Officer) a un CRO (Chief Relationship Officer).

Se olvidó de lo que me gusta llamar “marketing de fe” para enfocarse completamente en un concepto que también usamos en MAS Academy, donde todas con las estrategias se trata de medir, mejorar y escalar todo el tiempo.

¿Cuál es el origen de su éxito?

Jojo asegura que ha sido el tener un buen servicio, ya que eso le permite no solo adquirir clientes sino también retenerlos.

Yo veo algo más en él. Este hombre es el vivo reflejo del esfuerzo que tienes que hacer para meterte a los círculos donde están tus clientes y ahí pararte frente a ellos y demostrar tu autoridad cuando puedas sostener con acciones que conoces sobre lo que estás haciendo.

Jojo ha atravesado su país para ir a Argentina sólo para tener una reunión con alguien importante en Google que quizá pueda ayudarle a entrar a tan deseados círculos.

Con una industria de google ads de apenas 12 años de vida, Jojo se ha encargado de recorrer escenarios donde ha demostrado todos los conocimientos que ha ido adquiriendo a través de los años de su carrera.

Jojo recalca la importancia de encontrarte en las redes correctas hablando en el plano digital pero también en el de la vida real y rodearte de las personas correctas.

Métricas de la industria

Con grandes corporativos, Jojo tiene un porcentaje de cierre entre un 50 y 80 por ciento pero con un proceso de venta que dura de tres a seis meses y que se puede extender más hasta hacer la primer transacción.

Para startups pueden ser dos o tres semanas manteniendo su cierre en un 50 por ciento, lo cual le ayuda a mantener un cashflow saludable y no dejar que le coma el tiempo esperando el cierre con los corporativos.

Para Jojo no solo se trata de pedir a los clientes que te refieran sino darles un trato en el que sea un ganar ganar.

De $1,500 USD mensuales a $20,000 USD mensuales con los secretos de la industria médica

Hablamos con Paulina RamÍrez, mega emprendedora en el sector de salud, quien nos cuenta cómo pasó de estar facturando mil 500 dólares al mes a 20 mil.

Todos los secretos del nicho de la industria médica están en el Episodio 12 de Venta Perfecta Podcast. 

Ultraproductividad: El Reto de las 4AM

¿Has oído el concepto de pagarte a ti primero? Hago esto con una de las monedas más importantes que tenemos: el tiempo.

En el Podcast #13 explico todo sobre el Reto de las 4 AM y todo sobre la ultraproductividad. 

2 Hacks Esenciales de Servicio al Cliente

El Servicio a cliente es dar el extra en cada interacción con tu cliente, aquello que te separa de un "buen servicio" y un excelente servicio que quieres repetir y volver, y comprar más, o  recomendarle a alguien.

Hoy quiero darte dos hacks para que logres este efecto en tu negocio.

Tu emprendimiento es una historia

Vamos a hablar de mentalidad, la herramienta más importante que tienes a tu alcance, como vendedor, emprendedor o ejecutivo.

Todo en esta vida es una historia.

La historia que te cuentas sobre de qué se trata ser un emprendedor y al final eso se vuelve en tu realidad. 

Si hablamos del emprendimiento quizá para ti es sufrir, invertir, dejar todo tu tiempo en el trabajo y olvidar a la familia, ¿es esta tu historia? 

Escucha el Capítulo 15 de Venta Perfecta Podcast y cuéntame si esto hace click contigo. 

Cómo reaccionar a las tormentas de tu emprendimiento

El Doctor Cesar Lozano es un experto en temas de servicio, liderazgo, relaciones humanas. Conferencista #1 de habla Hispana y fundador de El Placer de Vivir. 

Actualmente puedes escucharlo en la radio a través de su programa, pero hoy lo traje para cambiar papeles y ponerlo detrás de las preguntas.

¿Cómo sobrevivir a los altibajos del emprendimiento?

César nos cuenta su momento más bajo y cómo salió de ahí. Además de otros muchos tips y datos curiosos de su vida y experiencia. 

El Poder del Movimiento

Hoy quiero recapitular lo que viví en un evento en las Vegas con muchos Speakers súper valiosos, compartiendo sus experiencias.

"No hay problema que no se resuelve, si me paro y muevo el culo" (disculpen el francés), pero esta frase me llegó y quiero compartir mi reflexión al respecto en este capítulo del podcast.

Todo sobre la ASSTITUDE, y cómo internalicé este concepto tan divertido. 

Porque no hay nada que no se resuelva con ACCIÓN. 

El silencio te hace más dinero que el ruido

Hoy quiero hablar de uno de los errores más comunes pero también más importantes dentro de una interacción con un cliente. 

Los 4 nuevos Fundamentos de las Ventas

En un capítulo anterior te hablé de por qué ya no podemos seguir vendiendo cómo se hacía en los 90´s y 80´s.

En MAS Academy enseño sobre lo que llamo "Los 4 Nuevos Fundamentos de las Ventas" si quieres escuchar cuáles son estos cuatro pilares que podrían cambiar exponencialmente tus ventas, sigue esuchando el capítulo 21 de Venta Perfecta Podcast

La importancia de la disciplina al vender.

Para un 90% de los vendedores el crecimiento es empírico y no por un entrenamiento. 

Por eso, hoy quiero hablar del concepto de la disciplina, y los pilares que van a lograr que te sostengas a través de los altibajos emocionales de ser un vendedor.

Todo sobre las ventas con David Blanco

Estas vez volteamos los papeles y me senté en la silla del entrevistado, de mano de un experto de las ventas: David Blanco, desde España.

No Existe La Gente Tóxica

Hoy hablo sobre la responsabilidad de lo que nos rodea.

Responsabilizarte de lo que logras hoy en día y poder soltar esa carga que nos genera el no estar en donde queremos.

Si queremos más ventas, más ingresos, más felicidad, más amor, tenemos que poner esto en práctica.

Cómo hacer un Video Viral

¿Hacer un video viral es un evento mítico? La realidad es que los vemos todo el tiempo, y cada vez son más personas las que buscan crear estos videos de manera intencionada, pero pocos lo logran. 

Recursos mencionados:

Minicurso Gratis de Emprendimiento 

La presión es un privilegio

Mi misión para este episodio es transformar una de las creencias más brutas de nuestra sociedad hoy por hoy. A partir del Boom del mundo corporativo, hemos hecho un enemigo a la palabra presión, dándole una connotación negativa, y yo creo que es un error ENORME, porque la presión no es mala, y en este episodio de explico por qué.

El marketing "ruidoso" siempre pierde

Hoy por hoy el marketing, y  las redes sociales "piensan" que la gente no quiere personas, sino personajes, lo que ha formado una cultura de excentricismo y personajes tan alejados de nuestra realidad que pierden la esencia de una persona, común y corriente. 

De eso hablo hoy en el podcast.  Cuéntame tu opinión.

Recursos mencionados:

crisurzua.com

Cómo pasar de 400 a 4000 USD en ventas con Luis Vareles

Luis Vareles es estudiante de Venta Perfecta Workshop, uno de nuestros programas insignias de la Academia,  y ganador de un reto que tuvimos hace poco que consistía en subir tu facturación en un periodo de 14 días; Luis va a contarnos todo sobre cómo lo logró, y pasó de 400 a 4000 USD a través de su servicio como consultor en temas de negocios.

Recursos mencionados:

Cómo crear videos virales

Mini curso gratuito para convertir prospectos en clientes 10 veces más rápido 

3 Puntos necesarios para mejorar en tu empresa

Las 3 cosas que necesitas para ser un gran vendedor, sin importar la industria o el tipo de venta que realices.  1) Domina tu audiencia. ¿el dos y tres?  Te cuento en el episodio 25. 

Recurso mencionado:

Masterclass para convertir prospectos en clientes: https://mindsetandskills.com/masterclass-lp/

Cómo Vender con Corazón y Servicio

En un formato diferente, hoy volteamos la silla, y Dora Pancardo me pregunta todo sobre mi vida, mi experiencia en ventas, y nos sentamos a hablar por los mejores consejos para abandonar las barreras que nos impiden vender más.

El peligro de la "intención" al tomar decisiones de negocios.

¿Sabes qué es el net promoter score? hace varios años atrás salió un libro que definía este concepto como la métrica más fiable del servicio al cliente. Es esa pequeña encuesta que mide la satisfacción del cliente. 

Hoy quiero hablar sobre un problema enorme de esta métrica, y cómo está afectando directamente a las decisiones que tomas en tu negocio. 

El Diamante del Marketing

Quiero compartirte una filosofía de generar marketing que aprendí de un grande llamado Steve Miller que escribió el libro Uncopiable y quien es consultor para empresas multinacionales como Starbucks, Delta Airlines y muchos más, con el que tengo el honor de estar compartiendo un entrenamiento con él. 

Quiero compartirte su secreto llamado "El Diamante del Marketing" en este episodio #31 del Venta Perfecta Podcast 

Recursos mencionados: 

Capítulo anterior: El peligro de la "intención" en los negocios

3 Diferencias entre un Vendedor y un Consultor

Un vendedor necesita evolucionar, mejorar siempre.  ¿Eres vendedor o consultor? 

Todo lo que tienes que saber está en el podcast #32 de Venta Perfecta. 

Recursos mencionados:

Cris Urzua en Youtube

El diamante del marketing

Netpromoter score y lo que necesitas saber de él para crecer

EP #35 Palabras que nunca debes usar en una venta. PT3

Estas palabras deberían de estar prohibidas en cualquier negociación.

Por lo que causan, y ocasionan.

¿Quieres saber cuáles son? Hoy te traigo la tercera parte de esta mini saga del capítulo de Venta Perfecta Podcast #35

EP #34 Palabras que nunca debes usar en una venta. PT2

Estas palabras deberían de estar prohibidas en cualquier negociación.

Por lo que causan, y ocasionan.

¿Quieres saber cuáles son? Hoy te traigo la segunda parte de esta mini saga del capítulo de Venta Perfecta Podcast #34

EP #33 Palabras que nunca debes usar en una venta. PT1

Estas palabras deberían de estar prohibidas en cualquier negociación.  

Por lo que causan, y ocasionan.  ¿Quieres saber cuáles son? 

Hoy te cuento en esta parte 1 del capítulo de Venta Perfecta Podcast #33

EP #36 ¿Cómo hacer eventos masivos? Secretos detrás de escena de m2019.

Si alguna vez te preguntaste como logramos hacer realidad un evento tan increíble como m2019, quédate a escuchar el episodio #36 de VENTA PERFECTA PODCAST y entérate de los secretos detrás de cámaras del evento más grande de emprendimiento digital.

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